鈞測丨唯業(yè)績論、低價橫道

作者：鈞測檢測　發(fā)布日期：　瀏覽次數(shù)：

在2020年公司營銷、管理系統(tǒng)管理評審上，大家對平時出現(xiàn)一些問題漏洞紛紛剖析，由我來對“唯業(yè)績論、低價橫道”從自己的角度簡述下。

從年初的疫情過后，營銷系統(tǒng)沒有因疫情的因素而減少項目的成單，成單的項目較比去年總量反而只增不減，對于生產(chǎn)系統(tǒng)消化報告也是有利有弊，利的是項目多業(yè)績高，弊的是大量的項目工期緊、人員少。大量成單帶來巨額業(yè)績也有存在一些不足之處，吃相有些囫圇吞棗。

存在有些項目從表面上去看項目金額、體量非常大，但實際中間經(jīng)過好幾道中間人，可能是合作伙伴介紹來的，中間營銷費等其他大額費用一去除后實際的利潤卻并不高，泡沫橫飛。還存在有一些抗震鑒定項目，總合同金額卻不超3萬元，項目難度高、實施人員成本比例大、有需要建模等，費人力費時間，縱然有些項目是合作伙伴、領(lǐng)導接到便于為后期的合作而進行，這類項目過多會讓生產(chǎn)系統(tǒng)的工程師們積極性低，越來越忙碌的生產(chǎn)情況下也是呼吁大家減少此類項目的公司內(nèi)部消化，可以走分包等其他方式消化。

建議后期這邊給到客戶報價也是要堅守我們的價格體系，有些項目金額過于低、沒有可持續(xù)性的可以適當?shù)姆朗亍⒂行╉椖吭儽P的是中間人在我們價格上報價太高遠超市場價格涉及到可能受舉報風險過大我們也可以對此類項目有所過濾，優(yōu)質(zhì)良好持續(xù)的項目內(nèi)部消化，其余的可以盡量分出去營銷人員做項目的把控。

后期也是盡量從營銷人員的角度去為工程師做思考，互相配合互幫互助，營銷生產(chǎn)也是公司的”AB角“。

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