此次從項目開始到最終成單歷時兩月有余，其中甘苦自在心田，總結(jié)下來以下幾點是此次項目的注重點和收獲。

　　1.二次營銷的重要性

　　武漢公司在去年是做過這個項目的，一回生，二回熟。只有在第一次接觸項目時給業(yè)主留有好印象，保證工作效率和工作質(zhì)量，才會有第二次機會。只有這樣業(yè)主后續(xù)有需求的時候才會想起聯(lián)系我們，如果做得好，部分業(yè)主可能會只聯(lián)系我們一家，直接談項目。

　　2.去現(xiàn)場踏勘

　　在了解到業(yè)主需求之后，公司組織人員去進行現(xiàn)場踏勘，兩人出行比較合適，技術(shù)人員和營銷人員各一名，在現(xiàn)場可以解答業(yè)主的一些疑問，也為后續(xù)的項目進展埋下伏筆，同時也可以讓營銷人員了解到更多專業(yè)知識。

　　3.出具相應(yīng)的報價和方案

　　現(xiàn)場踏勘后，出具相應(yīng)的報價單，并給出檢測方案，可以讓業(yè)主知道項目難易程度和報價，并附加上公司相關(guān)資質(zhì)，同時也可以展現(xiàn)出我們的專業(yè)性，報價單中最好再附帶幾張現(xiàn)場踏勘的照片。

　　4.做好溝通協(xié)調(diào)工作

　　待項目基本談妥之后，需要進行一個詢比價，這時要確定好時間和報名條件，確保順利參與并中標。

　　5.為本地市場深拓埋下基礎(chǔ)

　　武漢公司想要深入本地市場，是需要靠不斷積累和合作成長起來的，一個接一個的做好本地企業(yè)的項目，才能在本地市場逐漸站穩(wěn)腳跟，同時提高公司知名度。